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    祖孙三代箱包史 从白沟练摊儿到闯进国际市场

      发布时间:2019-06-18 21:44

      (原标题:祖孙三代箱包史 从白沟练摊儿到闯进国际市场 从家庭作坊里的一台缝纫机到拥有8000平方米生产车间、300余名员工的箱包公司 通过微信、QQ,传个图样照片,实现远程个性化产品订制的互联网产业链 创立自有品牌“Marksman”,订单远销新马泰、日韩、欧美和迪拜等海外地区)

      从东马营村的一个小作坊到白芙蓉市场,从2万平方米的箱包交易城到10万平方米的白沟国际箱包交易城,再到50万平方米的和道国际箱包交易中心,改革开放40年,于德顺、于惠轩和于冬,这一家祖孙三代的箱包史一路迭代升级,改变的是场地,提升的是营商观念和管理水平。

      上世纪70年代中期,在与白沟隔河相望的东马营村,20余岁的于德顺从北京用自行车拉来一台缝纫机,在家里做起加工服装的小买卖,到白沟、保定等地叫卖,开始了走南闯北的经商之路。“那时候,都是偷偷干,全靠一股闯劲儿。”

      1978年,改革开放的大幕启帷。几年后,发展经济的春风,吹醒了白沟周边的小村庄。“家家倒商品,人人搞推销”,一时风行白沟周边。今年70岁的于德顺说,上世纪70年代末,人们先是在高桥村的石桥坑摆摊,后来延伸到附近8条街巷,形成了一个自发的地摊集市。“没有改革开放,就没有白沟的今天。”做服装生意的于德顺也将成品拿到白沟售卖,机缘巧合,一个天津客商拿着皮包样品咨询制作,这是他第一次接触皮包制作。

      “上世纪80年代初期,白沟周边村子基本上家家户户踩缝纫机。”于德顺耳旁至今回荡着当时满村的缝纫机声,一批敢于吃螃蟹的人敏锐地进入到盈利更多的箱包产业,诞生了不少“万元户”。于德顺一家也成为白沟周边首批进行箱包制作的作坊主。

      当历史的车轮进入上世纪80年代,我国开始大力发展社会主义市场经济。白沟顺应时代潮流,在原集市基础上上档升级,建起了第一个大棚市场——白芙蓉市场。

      紧跟时代大方向,于德顺瞅准白沟发展,将做生意挣来的第一桶金全部投入到白沟购买厂房,“买了20亩地,建了皮革制品厂。”1994年白沟开始启动箱包大厅,打算在规范经营和优化环境上做文章,打造白沟品牌。于是,走在市场经营前列的他们又有了新的打算:经营精品与品牌。于德顺的长子于惠轩首先想到的是有着良好声誉的三星电子公司,从那时起,皮革厂的主营业务除了皮包以外,还扩展到仪器包、相机包,生意更是辐射到北京、天津、东三省等地,生意好的时候,200多个工人轮轴转的场景十分火爆。

      1998年,于惠轩率先注册了自己的国际品牌“Marksman”(玛柯斯曼),并打算让自己的产品走出中国,走向世界。2005年,凭着长期在外与合作商家跑销售的经验,于惠轩一头扎进车间,花了半个月时间,费了半车间的料,愣是作出一个市面上还没有的帆布拉杆箱款式,小批量投入生产后,立刻销售一空。从那时起,于惠轩第一次意识到研发设计、创意创新的重要性。他从广州等沿海城市高薪聘请制版设计师到白沟,专门研究帆布拉杆箱的款式与制作。2006年,凭着优质和口碑,大量拉杆箱出口到阿联酋的迪拜,成为“玛柯斯曼”第一笔海外订单。

      2009年,于惠轩的长子于冬退伍后回到公司,这个1990年出生的小伙子的一系列改革创新给“玛柯斯曼”带来新的生机。

      “通过互联网,公司不仅实现订单生产和销售,克服了市场调节的滞后性,还打破产品研发和采购的地域限制,从而更加专注于生产。”目前已经成为“玛柯斯曼”箱包工业有限责任公司总经理的于冬说,现在通过微信、QQ,传个图样照片,便能实现远程个性化产品订制。公司目前拥有生产车间8000平方米,员工300余人。生产的“森泰英格SENTYGE”产品包括拉杆箱、旅行箱、行李箱、电脑包、休闲包、ABS箱、PC箱、皮具等8大系列,1000多个货号,加上多种线上线下平台合作也在进行着,每年的销售额持续增长。

      过去,白沟市场主要辐射华北、西北和东北等国内地区。2016年9月,白沟箱包市场成为市场采购贸易方式试点,白沟出口贸易的大门,由此进一步向海外打开。目前,“玛柯斯曼”国内业务扩展到全国大部分地区,100多个城市代理商、40余家专卖店如春笋般涌起。政策利好之下,“玛柯斯曼”出口贸易额也在迅速增长,箱包远销新马泰、日韩、欧美、中东等国家和地区,出易额一度占到“玛柯斯曼”交易量的八成左右。

      2010年,“玛柯斯曼”被省中小企业局评为“质量信得过产品”和“名牌产品”。曾连续三年在箱包之都设计大奖赛上取得优异成绩。2014年荣获河北省著名商标荣誉证书,2015年荣获中国市场推荐品牌,2016年荣获河北省优质产品证书。于冬说,公司的每一步发展,都得益于改革开放的利好政策,“跟上了时代的步伐,民族企业才能做大做强”。(本报记者 耿静)

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